大鹏一日同风起，抟摇直上九万里

                                                      ——董事会秘书付宏璧

                                                                                   金日创2016销售启动会议随想

今天我参加了CFO第六届中国国际财务领袖年会，有幸聆听了国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁先生关于中国2016年中国宏观经济预测。对2016年的定义是增长低迷，金融脆弱与产业洗牌，创新活跃相交织的不确定性年代。经济形势恶劣是显而易见的，国际环境的良性循环已经破裂，外贸出口负增长，房地产大幅下滑，大宗商品交易及相关产业都大幅萎缩，产业整合才刚刚开始；金融的脆弱性开始显现，坏账率远高于对外公布的数值；但同时存在许多机会，产业洗牌既有破坏性，也有机遇性。注意下面这句话：“在产业洗牌过程中，精益化，智能化，产品性能优化的“三化”趋势明显”！“那些能够把握产业洗牌机会，创新活跃（特别是能够跟资本结合的）的企业将是赢家”！这些话在我的耳边回响，让我心潮澎湃。一周前的2016销售启动会议的还情景历历在目，我们要做的事与宏观形势如此的吻合，这不就是传说中的风口吗！

12月12日，无锡太湖畔，

金日创2016销售启动大会，聚集了公司各个团队的精英32人，意气风发，斗志昂扬！整个会议用了7个半小时，请施耐德的专家讲解了工业4.0的相关知识，各团队回顾了15年的销售业绩，16年的指标，公司总部规划了体系&能力建设，最重要的是对2016年行动计划做出了部署。用16个字来形容是节奏紧凑，纪律严明，信息量大，印象深刻！  

2016年的首要任务：

1、 控制应收，特别是逾期应收

2、盈利性增长

3、战略新兴业务的开发：MES软件，工业机器人和电控柜成套

2016年业务方向：

1、重点行业：与民生、消费相关的OEM行业： 包装、制药、物流搬运、电子设备

2 、区域专注：深圳，东莞，无锡，苏州是OEM重中之重

3、业务模式：坚持技术服务型的价值分销业务，同时高度关注MES软件、工业机器人和电控成套等战略新兴业务。 

从我们2016 的行动计划就可以看出与时代发展相吻合的端倪，我们要做的MES软件就是协助工厂做精益管理，协助设备厂商制造出更加智能化的产品，而我们的机器人正是产品性能优化的产物，我们在行业的最前端不断做着各种微创新，各种为客户带来价值的创新。同时我们又在资本市场上获得了资金支持，在银行系统拥有好的信用。于此同时，公司部署要在销售端做加法，在运营端做减法，销售要激进，要去争夺产业洗牌中笑到最后的胜者；在运营端要保守，那些现金流不行的企业，要坚决砍掉，他们不会成为胜者，真正的胜者也一定会获得资金的青睐！因此，我们2016首要任务第一条，就是控制逾期应收，第二条才是盈利性增长。

各位同事，面对如此天时地利，需要我们大家共同的努力，去共同成就一番事业，机会从来是给有准备的人，而我们为此已经准备了许多年。我们真的赶上了一个好的行业，甚至可以说是最好的行业，而没有之一！大家可能认为互联网是最好的行业，但除了BAT笑到最后剩下的有几家，一朝功成万骨枯，不知道有多少怀揣梦想的人倒在黎明前的黑夜。有人认为金融行业是好行业，但风险与机遇并存，那是高风险高利润的行业，有几个巴菲特能终其一生笑傲江湖呢？而我们工业控制领域，既有技术门槛，又有行业门槛，我们做服务型价值分销的竞争对手，算上脚趾头肯定数过来了。而我们在与客户的互利中，又发现了大量的业务机会，我们占着工业4.0的入口，既有设备端到工厂端的自下而上，又有直接从项目端获取业务机会；我们拿着工业机器人的核心产品，既有成本优势，又有行业定制优势；我们跟中科院共同制定光热控制系统的行业标准；我们服务于如此多的行业，能够规避掉行业周期的影响。最最重要的，是我们看清了前方的道路，我们要搭建一个工业4.0的服务平台，为中国制造2025做出我们的贡献！

各位同事，想清楚就甩开膀子干了！在这个不确定的时代，确定我们站在了风口浪尖之上。大鹏一日同风起，抟摇直上九万里，有了我们各个团队的同心协力，没有什么可以阻挡！